正在做抖音带货，准备做抖音带货，犹豫要不要做抖音带货的老板可以看看。抖音带货六大坑，十有九个老板踩过，最后一个可能准备踩！

自2019年至今，通过我身边的朋友，我合作过的合作伙伴，商务场合浅谈的老板，网上咨询意见等接触到的人，无不向往抖音的流量。下面用6个真实案例来告诉大家，老板们打的如意算盘，一开始是错误的！

坑在哪里，我给大家梳理一下。这些想法哪里有问题？它们分别死在哪里？拆解每个案例后，我最后总结了一些共同的原因，希望所有老板能借鉴。

一个合作想和你谈谈，我有货源，我的产品很好，我的供应链很强，你帮我带货，带多少我给你分钱。

坑在哪里？

抖音带货案例1:

您有货源，您的产品好，您的供应链强，您认为还是市场认为？无品牌力的产品，有带货能力的达人凭什么要帮您做纯佣CPS分销？这么多品牌，厂家，供应链，中间人凭什么向您推荐纯佣达人？

上司必须明白达人需要大品牌为自己贴金。老板们只是想明白一件事，达人是否愿意为你免费发朋友圈炫耀？把它拿出来多少分，这本身就是稳赚不赔的商业逻辑吗？

除非你的产品真的很优秀，已经通过市场数据验证(比如淘宝有稳定的日销量)，或者品牌实力到位，否则先放下这种不劳而获的想法。

抖音带货案例2：

我有几万平方米的场地，可以用来做直播基地。我和地方政府关系也很好，可以得到很多资源支持。还有当地大学联盟，整合大量大学生培训当主播。优秀的自己留在直播基地，剩下的交给其他企业(收费)。

本人计划将本项目打造成全国xx示范基地，既可招商引资，又可获得政府补贴、免税政策，又可解决大学生就业问题，这种模式太完美了，就差帮我落地的人了。

坑在哪里？

资源整合的思路确实是对的，有场地，有学生，有需求点，有盈利模式，但这个项目成败的关键在于落地交付，而那些运营能力较差的人。

可说，我接触过很多校方都是这么想的，因为他们要解决学生就业问题，而正好校方有很多地方可以使用。但坐商言商，有能力交货的团队，凭什么要来你这儿操盘？

任何新兴行业，前期都是运营团队供不应求的局面。有能力的运营团队一定会选择实现最大化的合作伙伴来合作。毕竟有经验的运营团队也踩过很多坑，亏了很多钱才积累经验。

如果收取企业b方面的钱，前期投入的所有人力物资(包括培训体系的构建、讲师的培养、落地执行者等)能确保后期企业方面的回收吗？同时，市场上很多白人都想成为播音员，为什么运营团队不先服务这些人呢？向这些人收费获利？

如果你不想理解这件事，建议找一个更轻的切入口。

一位在广州十三行做批发的老板，招了2主播1运营1摄影1商务2社区运营兼客服，垂直做女裤直播两年。

一天可以卖出几千块的营业额，一直没有好转。尽管他们线下一批两批的生意做得还不错，但是负责直播这一块的合作伙伴一直压力很大，想要快点做起来，两年没有盈利，纯粹靠批发生意。

合作伙伴本人并没有深入研究现场带货这件事，只知道是一个风口，先做。

坑在哪里？

抖音带货案例3:

这个案例是很多实体转型或者开拓新渠道业务增长的典型代表。更好的是，原有业务继续盈利，有足够的资金实力和直播团队。

但有钱归有钱，生意和数据一直没有好转的话，肯定也是亚历山大。负责人和整个团队都会陷入自我怀疑，到底做这件事的价值何在？实况转播没有希望。

这个案例的问题是，这个团队的伙伴没有自己研究和学习，招募团队只是做表面的工作，不理解基本的逻辑。

一位做线下美容护肤品的老板，也做了线上社区类微商的形式，积累了一批小B用户。

早先在抖音上做口播类ip积累了30多万粉丝，但是没有带货或者做变现。经过19年的私域平台直播，成为该平台的头部主播(当然，与抖音的头部差距还是很大的)。

半年后发现这个私域直播平台增长放缓。如果你想有更多的收入，你必须扩大类别。

但老板不想这么做，还是想深入培育自己的护肤品牌，后来打算进入抖音直播带货，获得新的流量增长。

但他并没有亲自去研究抖音玩法和底层逻辑，只是想把注意力集中在自己作为主播的分工上，希望合作伙伴给出一个成功的模板来执行。同时也不相信合作伙伴的经验建议，因为自己不懂，不认同对方的方向和策略，导致无法执行，结果项目烂尾。

坑在哪里？

抖音带货案例4:

有主见的老板是好事，但是固执己见很容易挂在颤音上。颤音的个性化推荐机制没有铁定可行的模板复制套装。

假如不愿按大方向快速落地执行，试错，用数据验证，拿着私域的现场逻辑去做抖音，并执著于自己的观点和过去的成功经验，那是压根就做不到的。

十九年认识一位做银饰的老板，京东店群模式，当年的收入和利润一直不错。随后看到直播电商(当时还是淘宝直播比较火)这一趋势也打算入局，也看到抖音短视频的内容流量非常猛烈。所以就抽调了京东店群的一次运营，再招一位主播开始做淘宝直播。

倒腾两个月发现起不来就放弃了，抖音也一直没有启动。

坑在哪里？

抖音带货案例5:

非常典型的观望状态老板，还没有看到抖音的全貌，迟迟不愿投入(精力和人力)进场。两年后，老板看到身边有些孩子草莽创业后，不知道自己内心是否有波澜。

事实上，越早进入有两个好处，一是试错成本低，获客成本低，二是赚钱的可能性大。

十九年吝啬每月花2-3w从0开始培养几个小白(因为当时几乎没有人有经验)，到2021年花2-3倍的费用也不一定能赚到。假如2020年平均每个客户的成本是5美元，到现在就是50-100美元，那么下一步肯定会越来越贵。

有可靠的代理运营介绍吗？保险费怎么收？

坑在哪里？

抖音带货案例6:

每一次听到这个问题，我都会默默地叹息。这个句子背后的潜台词是：我要做稳赚不赔的生意(我是甲方，我当然很强)。

第一，作为老板，谁也想这么做，但是这件事可行吗？和案例1一样，你的品牌或商品特别牛逼？每个人都想抢着带？第二，在这个行业目前处于绝对卖方市场，可靠的代运营供不应求的情况下，为什么要选择比你更好的甲方？

可靠的代理运营前期一定要慎重选择甲方。因为直播能否带来商品，50%的决定性因素是商品，没有好商品，只能打破自己的招牌。

在此我建议甲方，先降低一夜暴富的期望，调整心态定位，前期找乙方代运营，是你花钱买别人的经验和时间，要做同样的事情，也许你自己花的钱(钱和时间)比找乙方高。

其次，在保证账户和店铺这两种资产(注意，这两种资产都是资产)在你手中的前提下，保量这一限制条件双方都有商有量就好，不要盛气凌人(欧莱雅这一级别的父亲除外)。

共同问题

第一，认知不到位(不够重视)

第二，懒惰。

当然，这两点本身也没有错。如果你有更多的利润业务，或者对颤音没有期望，你可以停止颤音。但是，你想在颤音中收获，但是不投入，就是你错了！

总结常见的共同误区:

（抖音带货是一种兴趣电货找人)，是帮助商家挖掘潜在的增量客户，而非传统的搜索电商(人找货)，用户进来直接购物。

什么是兴趣电子商务？刷屏视频→感兴趣→意想不到的下订单，就是这个逻辑。因此别以为像淘宝一样，我开了一个直播间一直在说产品就会有人买。

商家必须先做内容(短视频和直播)。

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